B2B SaaS
Nordiskt SaaS-bolag
8 AEs
Stockholm
Tidigare: Apollo (12 mån) + ZoomInfo (6 mån)
+127%
konvertering
−23%
säljcykel
Utmaningen
“Vi hade 10 000 "verifierade" leads från Apollo. Bara 3 % svarade. Sales-teamet var frustrerade. Vi förstod inte VARFÖR.”
💡 Kontextupptäckten
- 70 % av leads var fel storlek (för stora/små)
- 40 % var nya i rollen (<30 dagar) = fel timing
- 15 % på företag som tappat 30 %+ på börsen = ingen budget
- 50 % hade inte problem vi löser (fel kategori)
→ Endast 600 av 10 000 var faktiskt kvalificerade.
Kundvalen-lösningen
- ICP Match Score filtrerade bort 7 000 dåliga fits direkt
- Time-to-Sale Score flaggade 2 400 leads med fel timing
- Avanza-integration identifierade 1 500 finansiellt stressade företag
- Problem-Solution Match scorade kvarvarande 600
3% → 8,1%
svarsfrekvens (+127%)
−23%
säljcykel
−400 000 kr
årlig besparing
↑
teamets moral
“Vi trodde problemet var våra emails. Det var våra leads hela tiden. Kundvalen gav oss kontext vi inte visste vi saknade.”
— Head of Sales